智能育儿成后刚需鸡娃鸡出千亿市场新母婴亲子观察

智能育儿成后刚需鸡娃鸡出千亿市场新母婴亲子观察

　　 作业灯开辟了细分赛道新的蓝海，照出父母辅导作业崩溃的“智能育娃刚需”，是全民鸡娃的冰山一角。

　　 从2020年10月字节跳动旗下大力教育推出首款智能硬件“大力神灯”以来，“造灯”成了细分赛道的新趋势。智能作业灯引得一众父母荷颜育儿、教育机构也都奔赴而来。

　　 紧接着，2020年11月，创米推出小白智能看护灯，有摄像头并有一键呼叫、实时k21通线月，腾讯教育也推出了AILA智能作业灯；还有消息称，作业帮内部也在孵化智能学习灯，更别提市面上陆续出现的各类作业灯。

　　 一台集检查作业、复习、查找字、读单词、背古诗等于一身的智能作业灯真如所宣传的那么有效？可以确定的是，作业灯开辟了细分赛道新的蓝海，照出父母辅导作业崩溃的“智能育娃刚需”，是全民鸡娃的冰山一角。

　　 “没有学不会的育儿知识，只有不认真的爸妈”，年轻一代的父母在育娃方面也更加科学智能。不管是软件还是硬件，不管是食物还是玩乐学习、出行运动等等，“好的”父母们都不会错过。

　　 数据显示，2020年中国母婴市场规模突破1000亿美元，中国市场的电商占比从2019年的26.3%提升至.7%。2020年共有2个品牌在天猫销售额破亿，其中天猫母婴亲子行业新增个过亿品牌，包括5个破亿新锐品牌。

　　 未来学家、人口统计学家马克·麦克林登（万婴跟踪育儿），把所有出生于2010年之后的人都称作“α世代”（偷吃育儿嫂）。

　　 α世代，也就是10后，是完全在21世纪出生的k22代，一般指出生在2010年-2024年的孩子，也被称为“千禧一代的孩子”。

　　 数据显示，全球每周约有2万α世代人口出生，中国α世代数量仅次于印度，位居世界第二。α世代是人工智能时代的首批“原住民”，出生后就能拿着智能设备玩耍，甚至用奶嘴来点亮屏幕的光亮。而他们的父母多为后、后，是细分市场消费升级最旺盛的一代。

　　 “如果有智能哄睡神器，多贵我都会买。”刚把二宝哄睡着的后妈妈Abbie对观潮新消费（宁妈育儿）表示，“老二还算乖，老大已经上幼儿园了，现在主要操心孩子们的早教等一系列育娃问题。”

　　 “老大两岁的时候就买了牛听听和Luka等智能听书和读书机，点读笔已经买4-5根，我对这种硬件没啥抵抗力。”和所有妈妈一样，谈起育儿问题，Abbie停不下来，“作业灯看了好多测评，最后买了比较信任的大V推荐的。真如育儿课比较多，最近种草了护眼屏。”

　　 α世代一出生便和iPad、智能手机“为伍”，与智能玩具“做朋友”，他们本身也更喜欢新鲜事物。

　　 但与其说是α世代要求高，不如说是新一代的父母来了。和上几辈父母不同真如育儿大潮里成长起来的年轻一真如育儿上丰富全面的育儿经验，给了后、后父母们极大的信任。

　　 目前后父母已成为消费主力，他们拥有更前沿的育儿理念，促进母婴消费升级。除了金额贡献的“宠娃精致妈妈”，年轻潮妈和顾家奶爸增长最快。他们注重基础功能与材质，还更愿意尝试高科技，偏爱智能玩具。

　　 后的孕妈、宝妈们更是特点鲜明。明显区别于传统的妈妈群体，年轻有活力，对精致生活有追求。她们爱宝宝更爱自己，消费起来丝毫不手软。

　　 Coco是名后辣妈，孕期也并未太影响她的日常生活。“怀孕期间，我们几个妈妈经常一起逛街，宝宝出生后还结伴出游。我们不想有了宝宝，就只能成为妈妈。像防妊娠纹的产品从一开始就在用，孕妈可用的口红、防晒等美妆不可少，产后恢复身材的仪器等也都提前买好了。”

　　 “很多宝宝用的东西都是一起买的，像奶嘴、智能儿童床等。年糕妈妈、米粒妈妈比较商业化，我们会在小红书、B站等社交平台看很多素人妈妈育儿经，也跟着买一些他们推荐的自家孩子在用的好物。” 她笑着对观潮新消费表示，“宝宝是最可爱的宝宝，我们是仙女辣妈。”

　　 养孩子不易，教育更难。同为二胎后妈妈李黎为大宝的学习问题操碎了心，“我很理解《真如育儿》里的田雨岚，想到大宝的学习问题就很焦虑。在自己的能力范围内，想给孩子们提供真如育儿课兴趣班报了不少，该买的电子产品也都买了。”

　　 在李黎看来，现在一些所谓的智能硬件有不少坑，但点读笔、作业灯这些必买，会极大的解放自己，打开真如育儿红产品李黎会去小红书、抖音等平台看已久的大V点评，说服自己的都会接受。

　　 比爸妈更了解育儿市场的，是消费者在各个平台上产生的消费行为。消费升级与需求细分，也催生众多新赛道，成为新品牌与新产品集中爆发的领域。

　　 天猫母婴亲子行业总经理立飒在近期的天猫金婴奖颁奖典礼上表示：“2020年，在母婴市场增速整体放缓的背景下，母婴亲子领域的新兴细分行业在天猫增速超过40%。

　　 数据显示，2020年天猫母婴消费人群突破3亿，零辅食、智能教育、潮流玩具等类目的增速均超过40%，为整体行业增速的两倍。新锐玩具品牌增速明显，如以主打1岁-6岁儿童的国产积木品牌布鲁可为例，全年增速超过0%。

　　 电动摇椅、智能陪伴机器人等“带娃神器”也在天猫上呈现爆发趋势，智能且富含创意的新品帮助年轻父母“解放双手”，享受育儿。比如，ibaby恒温睡袋销量同比增长近5倍，单品爆款恒温睡袋一年热卖26.8万件。

　　 《真如育儿》数据显示，仅有.2%的家长可以不受工作影响陪伴或辅导孩子，有.4%的家长不能每天挤出基础固定时间陪伴或辅导孩子，%的家长会选择用手机、平板等电子产品替代亲子陪伴。

　　 此外，在家长眼中最为重要的教育方式中，家庭教育占比高达%。这就使得智能教育硬件，成为了父母的刚需，智能科技产品更是成为后、后父母智能育儿与科技育儿的必选项。

　　 有数据调查显示，%的父母让孩子在五岁前开始使用健康可穿戴设备；%认同人工智能技术能帮助孩子学得更多、更快。

　　 2020年，天猫上早教智能相关玩具消费额增速是整体玩具市场的3倍，其中AR地球仪、电动削笔器、学习机、点读笔等成为年轻父母的“神器”。

　　 新需求开辟了新的细分赛道。科大讯飞、天猫精灵等竞相跨界进入智能教育硬件市场。数据显示，2020年，步步高学习机S5pro在天猫的销售额达1.1亿，科大讯飞x2pro单品销售突破00万、大力智能作业灯T5 销售额达00万。

　　 立飒表示，α一代是细分市场消费升级最旺盛的一代，拥有再造超千亿规模的增量市场，针对这一人群，必须围绕分龄分段、专业细分、新品升级、场景丰富作为战略方向。

　　 具体来讲，不同年龄的宝宝有不同需求，在婴童食品方面，婴儿阶段、幼儿阶段、学前阶段等对应不同阶段的宝宝主食、零食和鲜食；专业细分即根据宝宝成长阶段，进行精准科学匹配以适应宝宝的早教阶段和进阶阶段；新品升级主要通过与头部商家战略合作，打造新爆款拓展新品类，如天猫首发的IP文创及潮玩类，为多元化市场拓展了无限可能；场景丰富则需要洞察营养喂养、潮童潮范、玩乐学习、出行运动等亲子场景，打造新的内容，带来新的增量。

　　 受疫真如育儿民在线生活习惯进一步强化，也推动着母婴生活方式变革。后、后父母更真如育儿和社交媒体。他们的消费决策主要受育儿专家、大KOL影响，消费渠道则以综合电商平台为主。

　　 观潮新消费（育儿嫂做事）从采访的后、后宝妈中，总结出大部分α世代父母的消费特点：

　　 从2016年下半年开始，新一代父母就开始本土国产母婴品牌。尤其是这几年，从母婴到母婴亲子市场转变，新国货崛起，涌现出一批新品牌、新机遇。

　　 如2014年进入母婴行业的Babycare，打造出多款爆品。数据显示，2020年，Babycare品牌GMV突破亿元，复合年增长率超过。2020年双11期间，Babycare全渠道销售额超过9亿元，自2018年开始，连续3年蝉联母婴行业k22名。

　　 华兴资本集团董事长包凡在投资Babycare时曾表示：“我们持续重仓新消费领域，信心真如育儿年轻消费者的洞察。首先，我们发现新一代父母对母婴用品存在‘一站式购齐’的强烈需求，全品类品牌的出现迎合了这一大势；其次，消费者对颜值和功能的新诉求，以及现代电商和线上营销渠道的成熟，给予了新兴品牌打出差异化竞争优势、完成快速成长及超车的机会。”

　　 近几年短k21崛起，一批母婴KOL在各平台一同成长，带动了年轻家长“科学养娃”的风潮。各类电商渠道则进一步拉近用户和品牌的距离，品类精细化、销售线上化、追求性价比成为母婴市场的发展趋势。

　　 随着年轻消费群体对国货产品的认可度提高，国内新消费品牌迎来快速发展期。父母对母婴消费品的选择更加慎重，KOL长期的，建立了极强的信任感，决策跟随度也相对较高。

　　 值得注意的是，2020年天猫母婴亲子行业新成立近00个品牌，包括安满、丁香医生、三只松鼠子品牌小鹿蓝蓝、MLB、Under Armour、Stella Mccartney、马克华菲、明治等等。

　　 α世代出圈，解锁母婴行业新趋势真如育儿（手指舞育儿）显示，中国父母在母婴品类的支出稳定攀升，2015年-2020年，中国母婴品类人均零售额增长30.3%。

　　 在目标人群画像中，《报告》从六个维度划分并总结了他们在母婴市场的消费喜好。例如：对于事业心强，购物有品位的宠娃精致妈妈而言，相比广告，她们更信任口碑；而年轻潮妈则力求多多陪娃，理性购物，所以她们是社群活跃者，也是经验分享家；传统乐观妈妈坚持自己的娃自己带，她们喜好用攻略助力，体现了精打细算过日子的态度……

　　 根据不同的育龄场景，市场也在进一步更加细分：孕产产品，全孕期不同阶段再细分，专业、舒适、便捷、精致是关键；婴童食品，天然成分和安全配方是王道；婴童尿裤，看中温和材料和高功能性，国产品牌认同强化；婴童洗护，天然安全不刺激，抑菌功能得到重视；玩具模型，基于安全设计，益智、科学、互动、个性化受追捧；文具方面，科技智能受欢迎，安全和趣味细节融入关爱；教育方面，课程精细化、互动乐趣化等等。

　　 k22咨询数据显示，2019年中国母婴行业市场规模已达9亿元。随着新一代年轻父母的崛起以及收入水平的提升，他们对母婴产品的消费意愿以及消费能力都将大幅提升。

　　 母婴市场增长驱动力由人口增长向消费升级转变，发展前景广阔，预计2024年中国母婴行业市场规模将突破7万亿元。

　　 中国出生人口数量在二孩政策出台后迎来小高峰，但整体仍然呈现负增长态势。当下母婴消费群体由孩童向家庭扩展，消费内容由产品向科技、服务延伸，母婴市场更加细分多元，品牌迎来了再次升级。

　　 母婴细分赛道多个品牌这几年来估值增长近5倍，资本也在入局。观潮新消费（智育儿f真如育儿络公开数据不完全统计，2020年至今，母婴行业约有百起融资事件，融资总额近120亿元。

　　 原有的格局被撬动，后、后母婴消费者的崛起，消费需求、消费心态、品牌观念以及审美的变化，为新品牌的诞生创造了机会。虽然相比前几年，融资数量和总金额下降，但头部效应明显，大量资金持续加码k21项目，一众颜值高、功能性强的新国货母婴品牌脱颖而出。

　　 此外，消费场景、供应链、用户体验等都在升级，打通各个触点的全渠道营销也将成为行业增长的新机会点。品质化、服务化、场景化、便利化，线上线下融合发展的模式更能满足日渐升级的母婴消费需求。