欧赛斯【母婴孕妇育儿宝贝】经典案例精华合集

欧赛斯【母婴孕妇育儿宝贝】经典案例精华合集

　　 欧赛斯母婴经典案例精华回顾，包括孩子王、妈咪全知道、孕味食足、爱玛·袋鼠车、布朗博士、璞宝，知识密度较高，建议收藏慢慢查看。

　　 孩子王商业模式的本质是“经营顾客关系”，深耕单客经济，以00平方米大店模式打造强势品牌，并非以单纯销售为盈利模式。然而，母婴行业此前也曾有品牌试图推行大店模式，但无一成功。

　　 如何维系顾客情感，洞察顾客需求，解决低信任度、低粘度问题，让领先的商业模式继续发挥绝对优势？

　　 打造“育儿顾问”服务品牌，通过两届母婴零售行业领袖峰会“更懂你+”“新育儿+”，一举奠定孩子王的行业领导地位。

　　 “育儿顾问”服务品牌化，助力孩子王建立完母婴孕妇育儿宝贝内部体系，并创造了“育儿顾问”的品牌传奇。

　　 欧赛斯“育儿顾问”战略落地后，孩子王购买育儿顾问专属服务的黑金PLUS会员数量直线上升，ARPU值是普通会员的6倍，购物频次提升3.5倍，订单量增加3.9倍，客单价提升1.4倍。

　　 晨冠始创于2002年，专注婴幼儿奶粉22年，通过深耕三四线城市，获得市场发展红利。但近些年，婴配粉领域竞争极其残酷和激烈，排名前30的品牌占据%以上市场份额，集中度还在进一步提升，已从渠道时代进入品牌时代，强者恒强的马太效应愈发突出。

　　 协助晨冠找到全新增长赛道-k2230万家母婴社区零售店，从0到1设计产业路由器“S2B2C&C2S2B”商业模式S=妈咪全知道，B=母婴店，C=顾客

　　 创造全新品牌“妈咪全知道”，找到第二增长曲线万家母婴社区零售店，创新“S2B2C&C2S2B”商业模式，实现新品牌的快速扩张、高质量增长。

　　 战略落地半年，获得来自东方美谷的风险投资，并和美的、宝洁、银母婴孕妇育儿宝贝建立战略合作关系。

　　 孕味食足专注做孕妇食品，自2016年成立以来，已经完成线上综合电商与线下大部分母婴垂直店铺的市场布局，形成一定的品牌地位和影响力。但电商环境竞争与日俱增，品牌面临着不进则退的困境。

　　 孕味食足没有清晰的定位和统一品牌范式，品牌护城河和竞争壁垒较低，容易被竞品取代。如何放大品牌价值，进行体系化升级？

　　 定位“孕妇零食专家”，抢占“孕妇零食”品类，建立核心价值体系“五心好孕味”，输出孕妇零食新标准，打造近孕妈风格的品牌超级记忆系统。

　　 电动车载儿童的安全隐患是家长的核心痛点，如何解决这个隐患，让消费者产生信任感，既是所有电动车品牌的难题，也是爱玛的机会。

　　 细分品类“亲子车”，创作超级口号“带娃就骑爱玛袋鼠车”，创作战略符号“袋鼠”，占领品类制高点，品类视觉化、战略视觉化。

　　 打造新品类“亲子车”，以“带娃就骑爱玛袋鼠车”场景战略广告语，占据亲子车的核心使用场景“带娃”。

　　 策划爱玛X妈咪全知道跨界直播，2个小时销量喜人，成为当时业内k21母婴品牌与电动车品牌的战略合作案例。

　　 布朗博士是美国母婴市场k22品牌，进入中国市场多年，由于市场竞争激烈，正面临着销量大幅下降的危机。

　　 战略定位“爱从科学喂养开始”，精准对接年轻新妈妈需求，打造独特战略运营体系和战略符号“科学曲线”，系统构建布朗博士品牌壁垒。

　　 建立以品牌为中心的整合营销战略和策略体系，通过新定位、新战略符号，匹配年轻妈妈新需求，系统构建品牌壁垒。

　　 璞宝品牌隶属于k21育儿嫂成立于2016年，主要产品包括植物蛋白饮料、休闲食品等健康食品。乃哥育儿投入大量科研技术，在海南、福建、安徽建立三个的智能化中央工厂。

　　 开创全新品类“植本原粹超吸收米粉”，构建2大产品线，通过超级背书体系、超级包装等强化植本吸收，进一步构建品牌力。

　　 开创新品类“植本原粹超吸收米粉”，率先提出“3份营养、5倍吸收”，产品一经推出便收到消费者广泛欢迎，市场反应热烈。